Принцип работы дверного доводчика: Как устроен дверной доводчик?

Как устроен дверной доводчик?

Доводчик дверной — механизм, который позволяет снизить теплопотери помещения, возникающие из-за постоянно открытых дверей. Его применение во многих случаях предотвращает проникновение посторонних лиц в помещения, он незаменим в системах дистанционного управления дверьми, основанных на применении электромагнитных замков.

Правильная, безаварийная работа доводчика дверей, является гарантией вашего комфорта и безопасности, а достичь это возможно только правильной установкой, соблюдением всех эксплуатационных требований. В противном случае возможен выход устройства из строя. А возможен ли ремонт доводчиков дверей?

Как устроен дверной доводчик?

Чтобы знать, как отремонтировать доводчик двери необходимо четко представлять принцип его работы, а также его устройство. Большинство предлагаемых моделей однотипны, несмотря на некоторые различия во внешнем виде

В металлическом корпусе, заполненном маслом, находится механизм, который через складной рычаг передает усилие закрывания двери на пружину, которая сжимаясь, накапливает энергию, необходимую для закрытия дверей. Сжатие пружины происходит следующим образом.

Посредством зубчатой шестерни и рейки приводится в движение поршень, который и оказывает воздействие на пружину. По внутренним проточкам в поршне масло перетекает в освобождающуюся часть корпуса. Ограничение скорости закрытия происходит за счет регулировки скорости движения масла по каналам для обратного перетекания.

Вот, в общем, и весь принцип работы, достаточно простая конструкция, которая должна бы обеспечивать надежность устройства и хорошую ремонтоспособность.

Факторы, определяющие, возможен ли ремонт дверных доводчиков

К огромному сожалению, производители видно не сильно заинтересованы в возможности сделать ремонт доводчиков дверей доступным. На это наталкивает ряд наблюдений, например цельносплавный корпус. При возникновении проблем связанных с утечкой масла, заменой прохудившихся сальников предпринять какие либо шаги, кроме покупки нового доводчика не имеет смысла.

Поэтому огромную роль в долговечности играет регулировка доводчика двери, а также правильность его монтажа. В процессе эксплуатации не стоит фиксировать дверь в открытом положении при помощи подручных средств, это негативно скажется на устройстве. Для таких целей лучше купить доводчик с функцией блокировки двери при открытии на более чем 900.

Так как применяемая гидравлическая жидкость чувствительна к перепадам температуры наружного воздуха (при этом меняется вязкость жидкости), проводите при смене сезонов регулировку скорости доводки.

Устранение возможных неисправностей

Наиболее частой поломкой является выход из строя складного рычага, это основная проблема для доводчиков, установленных в проходных помещениях. Также к выходу из строя способствуют часто возникающие ударные нагрузки, такие как порывы ветра, неуравновешенные посетители, скрыть этот элемент доводчика не представляется возможным, поэтому он часто становится жертвой вандализма.

Возможна деформация рычага, его излом, часто выламывают крепление штанги к двери или самому доводчику. Такие неисправности легко устраняются при помощи сварки, в крайнем случае, можно приобрести рычаг в сборе, в продаже они имеются. Можно даже применять штанги от других модификаций при условии совместимости узла крепления к устройству.

К неполадкам, которые устраняются самостоятельно можно отнести нарушение скорости закрывания и доводки. Данные нарушения устраняются регулировкой соответствующих винтов, но помните, изменение положения регулировочных винтов более чем на два оборота от начального положения не допускается. И, как говорилось раньше, в случае утечки гидравлической жидкости ремонт доводчика двери практически невозможен.

Сила натяжения пружины регулируется соответствующей гайкой.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод — соблюдайте правила эксплуатации дверного доводчика, подбирайте модель в зависимости от веса дверного полотна, тогда устройство будет служить надежно достаточно долго.

Смотрите также:

Устройство доводчика дверей — Всё о межкомнатных и входных дверях

Ремонт доводчиков дверей в домашних условиях

Доводчик дверной — механизм, который позволяет снизить теплопотери помещения, возникающие из-за постоянно открытых дверей. Его применение во многих случаях предотвращает проникновение посторонних лиц в помещения, он незаменим в системах дистанционного управления дверьми, основанных на применении электромагнитных замков. Правильная, безаварийная работа доводчика дверей, является гарантией вашего комфорта и безопасности, а достичь это возможно только правильной установкой, соблюдением всех эксплуатационных требований. В противном случае возможен выход устройства из строя. А возможен ли ремонт доводчиков дверей?

Устройство доводчика двери.

Чтобы знать, как отремонтировать доводчик двери необходимо четко представлять принцип его работы, а также его устройство. Большинство предлагаемых моделей однотипны, несмотря на некоторые различия во внешнем виде

В металлическом корпусе, заполненном маслом, находится механизм, который через складной рычаг передает усилие закрывания двери на пружину, которая сжимаясь, накапливает энергию, необходимую для закрытия дверей. Сжатие пружины происходит следующим образом. Посредством зубчатой шестерни и рейки приводится в движение поршень, который и оказывает воздействие на пружину. По внутренним проточкам в поршне масло перетекает в освобождающуюся часть корпуса. Ограничение скорости закрытия происходит за счет регулировки скорости движения масла по каналам для обратного перетекания. Вот, в общем, и весь принцип работы, достаточно простая конструкция, которая должна бы обеспечивать надежность устройства и хорошую ремонтоспособность.

Факторы, определяющие, возможен ли ремонт дверных доводчиков.

К огромному сожалению, производители видно не сильно заинтересованы в возможности сделать ремонт доводчиков дверей доступным. На это наталкивает ряд наблюдений, например цельносплавный корпус. При возникновении проблем связанных с утечкой масла, заменой прохудившихся сальников предпринять какие либо шаги, кроме покупки нового доводчика не имеет смысла. Поэтому огромную роль в долговечности играет регулировка доводчика двери, а также правильность его монтажа. В процессе эксплуатации не стоит фиксировать дверь в открытом положении при помощи подручных средств, это негативно скажется на устройстве. Для таких целей лучше купить доводчик с функцией блокировки двери при открытии на более чем 90 0. Так как применяемая гидравлическая жидкость чувствительна к перепадам температуры наружного воздуха (при этом меняется вязкость жидкости), проводите при смене сезонов регулировку скорости доводки.

Устранение возможных неисправностей.

Наиболее частой поломкой является выход из строя складного рычага, это основная проблема для доводчиков, установленных в проходных помещениях. Также к выходу из строя способствуют часто возникающие ударные нагрузки, такие как порывы ветра, неуравновешенные посетители, скрыть этот элемент доводчика не представляется возможным, поэтому он часто становится жертвой вандализма. Возможна деформация рычага, его излом, часто выламывают крепление штанги к двери или самому доводчику. Такие неисправности легко устраняются при помощи сварки, в крайнем случае, можно приобрести рычаг в сборе, в продаже они имеются. Можно даже применять штанги от других модификаций при условии совместимости узла крепления к устройству.

К неполадкам, которые устраняются самостоятельно можно отнести нарушение скорости закрывания и доводки. Данные нарушения устраняются регулировкой соответствующих винтов, но помните, изменение положения регулировочных винтов более чем на два оборота от начального положения не допускается. И, как говорилось раньше, в случае утечки гидравлической жидкости ремонт доводчика двери практически невозможен. Сила натяжения пружины регулируется соответствующей гайкой.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод — соблюдайте правила эксплуатации дверного доводчика, подбирайте модель в зависимости от веса дверного полотна, тогда устройство будет служить надежно достаточно долго.

27.03.2013 в 02:03

Особенности регулировки дверных доводчиков

В настоящее время все чаще входные и межкомнатные двери оснащают доводчиком. Благодаря ему намного упрощается процесс эксплуатации дверной конструкции. Но если вы хотите, чтобы доводчик служил вам длительное время, то важно время от времени его осматривать и ремонтировать.

Процесс его регулировки не предполагает ничего сложного. И хотя все эти работы должны проводить работники фирмы, в которой вы заказывали доводчик, нередко с этой работой справляются даже малоопытные люди.

Как правильно регулировать

Чтобы добиться плавного закрытия и открывания двери, необходимо правильно установить доводчик. И хотя ничего сложного в этом нет, есть подробная инструкция проведения данных работ. Также есть ряд общих моментов, которые необходимо учитывать:

• Регулировка скорости закрытия дверной конструкции. Эта технология отличается своей простотой. Сразу же после монтажа доводчика необходимо проверить его работу. Если окажется, что скорость закрытия слишком большая, то необходимо крутить винт по ходу часовой стрелки. Делать это нужно всего лишь на пол-оборота. Затем опять проверить. Если же дверь закрывается, наоборот, медленно, то придется отвинтить винт. Делать такие движения необходимо до тех пор, пока вы не добьетесь необходимого результата.
• Регулировка дохлопа. В этом случае все происходит так же, как и со скоростью движения дверной конструкции. Но только в этот раз необходимо настроить скорость и усилие хода двери на последние 15-20 см своего движения к коробке. Кроме этого, важно учитывать, что при ускорении дохлопа увеличивается и сила удара.
• Регулировка промежуточного хода. Чтобы добиться идеальной работы доводчика, необходимо настроить его с основным ходом дверной конструкции. Хотя имеются и прочие варианты. К примеру, когда главная скорость закрытия двери очень большая, то при помощи регулирования болта удается снизить ее на половине пути. Основная задача данного винта в том, чтобы удерживать полотно двери в необходимом положении. Также при помощи винта удается настроить незначительную задержку дверной конструкции. Это говорит о том, что когда дверь открыли, то она будет стоять на месте несколько секунд, а затем сама закроется.

На видео- регулировка дверного доводчика:

Особенности регулирования некоторых моделей

Сегодня выбрать доводчик для межкомнатной двери не составит особого труда по причине широкого ассортимента. Но у каждой модели устройства имеются свои нюансы регулировки.

Эта фирма получила свою популярность по причине изготовления долговечных, прочных и надежных доводчика. Большим спросом сегодня пользуется такая модель дверного доводчика, как Dorma TS-68. Это классическая модель, которая служит для установки в верхней части дверной конструкции. Этот вариант относится к наиболее функциональным, универсальным и функциональным. А связано это с тем, что процесс его монтажа может вестись на совершенно любую дверь. В ходе установки не нужно задействовать монтажные пластины, что только облегчает монтажные работы.

Дверной доводчик Dorma

Рассматриваемая модель оснащена особым рычагом, благодаря которому удается выполнить настройку усилия запирания двери. Кроме этого, такой доводчик может быть монтирован на любой тип двери – правый или левый. Процесс установки очень простой, так что справиться с ним может любой.

Важно только знать, какие существуют варианты установки:

1. С той стороны, где расположены петли.
2. Со стороны, которая противоположная петлям.
3. Параллельный способ установки. Для него характерно применение специального уголка для монтажа на ту сторону, которая противоположная петлям.

Эти дверные доводчики позволяют добиться качественной защиты дверной конструкции, гарантируя бесперебойное отпирание и запирание дверей. Имеется множество моделей Дипломат, которые позволяют получить бесперебойное открывание и закрытие дверной конструкции. Благодаря широкому ассортименту каждый желающий может выбрать для себя подходящее изделие, при помощи которого можно добиться надежной работы двери при конкретных условиях эксплуатации.

Процесс регулировки доводчика Дипломат можно выполнить собственными усилиями. Для этого необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Настройка пружины натяжения. При выполнении этого пункта удается сделать легче и свободнее открывание дверной конструкции. Осуществить данную задачу можно, если использовать регулировочную гайку.
2. Коррекция скорости дохлопа и задержка открытия. Эта функция присутствуют далеко не у всех моделей доводчиков Дипломат.
3. Корректировка скорости открывании и закрытия двери. Осуществить это можно при помощи регулировочного клапана.

Дверные устройства этого производителя работают по принципу гидромеханики. Они не дают двери открываться при резком порыве ветра или же во время сильного рывка. Функционируют они за счет аккумуляции силы открытия или притвора, а также вмонтированной пружины.

Дверной доводчик Apecs

С учетом места установки доводчики могут быть следующих видов:

• напольными:
• рамными;
• верхнего располагающимися.

Самыми популярными остаются последние устройства, которые имеют верхнее расположение. В этом случае процесс установки не требует никаких подготовительных работ, а сам монтаж отличается своей простотой.

Для этого нужно придерживаться следующего плана:

1. Определить угол открывания и просверлить отверстие.
2. Зафиксировать регулируемый рычаг устанавливаемого устройства на дверной конструкции, используя шуруп.
3. Монтировать главный рычаг на квадратную ось механизма и прочно зафиксировать, используя винт.
4. Закрепить корпус устройства на дверной конструкции при помощи шурупов. Гайка, которая отвечает за регулирование силы пружины, должна быть сосредоточена напротив петли двери.
5. Отрегулировать длину рычага таким образом, чтобы он имел перпендикулярное направление по отношению к дверной коробке, а затем соединить его с главным рычагом.
6. Прикрепить малый декоративный колпак, расположив его под квадратной осью на корпусе доводчика.
7. Настроить скорость закрытия, открытия, прихлопа, замедления и силу пружины механизма.

Доводчик на двери устанавливается очень просто, так же, как и его регулировка. Благодаря этому уникальному устройству удается настроить силу открытия и закрытия двери, что положительно влияет на срок службы дверной конструкции и является ее защитой от различных повреждений.

В данном материале мы рассмотрим как починить доводчик двери, типичные поломки данного механизма и способы их устранения. В каких случаях возможен ремонт дверного доводчика своими руками, а в каких прийдется заменить механизм полностью.

С механизмом, позволяющим снизить тепловые потери, обусловленные незакрытой дверью — встречается каждый. Особенно болезненно на его отсутствие или неисправность реагируют консьержи, швейцары, бухгалтерия и. пенсионеры. Исправно работающий доводчик обеспечивает защиту от несанкционированного проникновения, экономию средств на отопление мест общего пользования, комфорт жильцов/работников и их безопасность. Адекватной замены этому полезному устройству в системах, использующих электромагнитные замки, еще не придумали, а реализация всех преимуществ, которыми оно обладает, возможна при условии его правильной установки и соблюдении требований инструкции по эксплуатации. К выбору фурнитуры для стеклянных дверей. как и для любих других, необходимо подходить ответственно, ведь от ее качества зависит долговечность и комфорт использования всего механизма.

Как починить доводчик двери

Перед тем, как отремонтировать доводчик двери, целесообразно ознакомиться с его устройством и принципом функционирования. Большая часть поступающих в продажу экземпляров, при наличии отдельных различий, устроены одинаково: дверь закрывается сжатой пружиной, которая накопила достаточную для этого потенциальную энергию при открывании; пружина вместе с исполнительным механизмом размещаются в масляной среде, заполняющей металлический корпус. Доводка происходит по такому алгоритму:

• открывание двери приводит в движение поршень, сжимающий пружину;
• сжимаясь, пружина запасается потенциальной энергией;
• масло из части поршня с повысившимся давлением по проточенным в нем каналам перетекает в ту часть, где образовалось разрежение;
• отпускание двери инициализирует обратный процесс — под воздействием разжимающейся пружины масло по тем же каналам в поршне возвращается в «исходное положение». При этом от скорости, с которой оно возвращается, зависит то, как быстро/медленно закроется дверь. Регулировкой скорости «возврата» добиваются требуемой быстроты закрывания.

Ремонт дверного доводчика своими руками

Практика эксплуатации этих полезных устройств показывает, что недобросовестные изготовители больше заинтересованы в увеличении объемов продаж, чем обеспокоены ремонтопригодностью выпускаемой продукции. В пользу этого предположения свидетельствует цельнолитой корпус: проблемы, возникающие с «уходом» масла из-за прохудившихся сальников, решаются только заменой всего устройства на новое и ремонт дверного доводчика своими руками в данном случае не возможен. Поэтому принципиальными моментами, определяющими долговечность доводчика двери, являются его правильные монтаж и регулировка. Закрепление полотна в открытом положении (когда жарко) при помощи подручных средств (сложенной газеты, деревянных клиньев, пр.) оказывает отрицательное влияние — для этого существуют модели с блокировкой при открывании двери на угол больше прямого. Поскольку вязкость масла коррелирует с температурой внешней среды, то для обеспечения постоянной скорости доводки его нужно менять в соответствии с временем года.

Как отремонтировать доводчик двери: типичные поломки и способы их ликвидации

Самая частая поломка связана с выходом из строя «исполнительного механизма» доводчика, чему благоприятствуют ненормированные нагрузки, вызванные неадекватным поведением посетителей, сквозняками, деструктивными действиями вандалов.

Реже встречаются неисправности, вызванные деформацией или поломкой штанги, вырыванием ее крепления к двери. Чтобы починить доводчик двери с такой неисправностью, достаточно воспользоваться электросваркой. Как исключение, замене подлежит сломанная деталь. Если крепежный узел доводчика совместим с другими моделями, возможна его замена на аналогичный, другого изготовителя.

Своими силами можно отремонтировать доводчик двери, при неполадках, связанных с увеличением/уменьшением первоначальной скорости доводки. Желаемый результат достигается за счет регулировочных винтов. Следует помнить, что изменение их положения на два оборота уже критично. Для задания натяжения пружины применяется регулировочная гайка. При утечке масла ремонт доводчика с цельнолитым корпусом не представляется возможным.

Для обеспечения долговременной работы доводчика двери необходимо выбирать его модель, соответствующую весу и размерам дверного полотна и не допускать нарушений правил эксплуатации этого устройства.

Источники: http://semidelov.ru/mar/remont-dovodchikov-dverey/, http://fasdoma.ru/vxodnaya-gruppa/dveri/furnitura/dovodchik-dvernoj-regulirovka.html, http://stroi-x.com/sovety/862-kak-pochinit-dovodchik-dveri.html

какие неисправности можно устранить самостоятельно и как это правильно сделать

Хотя дверной доводчик имеет простое и надёжное устройство, иногда всё-таки могут появляться неполадки в его работе. Часто причины поломки доводчика двери можно устранить своими руками. Это под силу любому мужчине, достаточно определить причину поломки. Для длительной и безотказной работы дверного доводчика надо его правильно установить и отрегулировать, после чего периодически осматривать устройство и вовремя устранять возникающие неполадки.

Устройство дверного доводчика

Для обеспечения максимального срока службы дверного доводчика и безотказной работы необходимо следить за его состоянием и вовремя устранять возникающие поломки. Большинство поломок такого устройства под силу исправить своими руками. Если знать принцип работы дверного доводчика и определить причину возникшей неисправности, то выполнить ремонтные работы будет несложно.

Работа любого дверного доводчика основана на накоплении энергии вжатой пружине, после чего её использование для плавного закрывания двери. Управление процессом закрывания дверного полотна происходит при помощи гидравлической системы, благодаря чему можно выполнить точные регулировки и обеспечить плавность работы механизма.

По типу монтажа дверные доводчики могут быть:

• верхнего расположения;
• напольные.

По принципу работы они делятся на две группы:

1. Устройства с шестерённо-реечной передачей. Это наиболее распространённый тип механизма. Здесь используется система рычагов. Такое решение хорошо согласуется с линейным усилием доводчика, благодаря чему процесс открывания-закрывания дверного полотна происходит удобно и плавно. Во время открывания двери усилие передаётся через рычаг на зубчатое колесо и рейку. После чего она приводит в действие поршень, связанный с пружиной. При закрывании полотна пружина выпрямляется и всё происходит в обратной последовательности. Скорость закрывания двери зависит от количества жидкости, которая перекачивается в разных фазах работы устройства. Для регулировки используются специальные клапаны.

   Усилие от тяги к пружине передаётся при помощи шестерней

2. Механизм с кулачковым валом. Отличие от предыдущего устройства в том, что усилие от тяги к пружине передаётся посредством ролика и распределительного вала. Когда кулачок поворачивается, соединённый с поршнем ролик движется по его поверхности и приводит в действие гидравлическую систему, после чего сжимается пружина. Такая конструкция позволяет подобрать оптимальную форму кулачка, что позволяет двери более плавно открываться и закрываться. Устройства с этим механизмом более удобные в использовании.

   Усилие от тяги к пружине передаётся посредством ролика и распределительного вала

Видео: устройство дверного доводчика

Причины поломок дверного доводчика и способы их устранения

Поломки дверного доводчика могут возникать как из-за его неправильной эксплуатации, так и в связи с износом отдельных элементов. В любом случае приходит время, когда устройство начинает неправильно работать и возникает необходимость в его ремонте.

Если вовремя не выполнить ремонт дверного доводчика, то он может полностью выйти из строя, что приведёт к необходимости его замены, а это дополнительные расходы.

Чтобы выполнить своими руками ремонт вышедшего из строя механизма, сначала надо определиться с причиной, которая привела к появлению дефекта.

Основные причины, которые вызывают поломки дверного доводчика:

• погодные условия. Если устройство установлено на входных дверях, то оно подвергается негативному воздействию повышенной влаги и перепадов температуры. Всё это может вызвать повреждение как металлических, так и пластиковых деталей;

  На механизм негативно влияют внешние погодные факторы

• резкое открывание дверного полотна. Если при открывании и закрывании двери прикладывать дополнительные усилия чтобы полотно быстрее двигалось, то это приводит к выходу из строя указанного устройства;
• блокировка двери. Есть модели, у которых нет функции задержки закрывания двери. Некоторые владельцы для блокировки полотна в открытом положении фиксируют его при помощи камня или другого предмета, что также негативно сказывается на работе доводчика;
• перегрузка механизма. При неправильном подборе устройства, когда оно не соответствует весу двери или при создании на полотно дополнительного усилия, например, на нём катаются или вешают тяжёлые предметы, механизм не выдерживает большой нагрузки и выходит из строя;
• неправильный уход. Как и любому другому устройству, дверному доводчику требуется уход и проведение периодических профилактических работ.

Таблица: зависимость размера дверного доводчика от параметров полотна

Необходимый инструмент

Справиться с большинством поломок дверного доводчика под силу любому домашнему мастеру. Для этого сначала надо определить причину, которая привела к возникновению неисправности, и подготовить следующие инструменты:

• набор гаечных ключей;
• набор шестигранных ключей;
• пассатижи;
• шуруповёрт;
• сварочный аппарат;
• молоток.

  Для ремонта дверного доводчика понадобятся простые и доступные инструменты

Вытекание масла

Пружина, которая является основным рабочим элементом любого дверного доводчика, находится в герметичном корпусе, заполненном маслом. При появлении протечек масла нарушается плавная работа механизма, из-за чего дверь резко закрывается, при этом возникает громкий хлопок.

При обнаружении малейших протечек масла надо срочно принимать меры для их устранения. Если вовремя это не сделать, то может понадобиться полная замена устройства.

Порядок устранения протечек масла:

1. Снимается дверной доводчик.
2. Проводится тщательный осмотр устройства. Если размер трещины небольшой, то его можно устранить при помощи обычного герметика. Если же место вытекания масла имеет значительные размеры, то придётся менять весь механизм.

   Проводится тщательный осмотр дверного доводчика и определяются места вытекания масла

3. Дозаправка доводчика. После того как причина утечки масла была устранена, надо долить в корпус масло. Для этого отворачивают регулировочные винты и при помощи шприца доливают масло до необходимого уровня.

   Масло в дверной доводчик доливают при помощи шприца или пипетки

Для дозаправки дверного доводчика используется обычное машинное масло.

Видео: дозаправка дверного доводчика

Поломка рычага

Чаще всего поломки дверного доводчика связаны с неисправностями рычага. Этот элемент находится на самом видном месте, поэтому чаще всего выходит из строя. Надо периодически осматривать состояние рычага. В зависимости от вида его неисправности, способы устранения поломок будут разными:

1. Появление коррозии. Под действием внешних негативных факторов рычаг может подвергаться коррозии. Если это происходит, то надо сразу зачистить такое место, после чего его закрасить. Чтобы не допускать развитием коррозии, надо периодически смазывать рычаг маслом.
2. Трещина. При выявлении на рычаге трещины её можно устранить при помощи обычной или холодной сварки. Для этого рычаг снимают и устраняют неисправность, после чего хорошо зачищают шов, чтобы он был гладкий и не мешал нормальной работе механизма.
3. Деформация. Если произошёл изгиб или искривление рычага, то его устраняют при помощи молотка. Штангу снимают, после чего при помощи молотка выполняется её выравнивание. Делать это надо аккуратно, так как удары по рычагу могут привести к появлению трещин и надломов.

Если не удаётся устранить поломку рычага, то его можно заменить. Купить аналогичную деталь несложно, в специализированных магазинах рычаги дверных доводчиков представлены в широком ассортименте. При покупке новой штанги надо обращать внимание не только на её размер, но и на способ фиксации, а также на форму посадочного места, чтобы она подошла для конкретного доводчика.

Если произошла поломка рычага, то проводится его замена

Замена крепежа

Иногда причина некорректной работы дверного доводчика может быть связана с ослаблением или порчей крепёжных элементов. Устранить такую причину несложно — надо заменить вышедшие из строя элементы.

При выборе крепёжных элементов обращают внимание на следующие параметры:

• длина;
• диаметр;
• форма;
• шаг резьбы.

  Параметры нового крепёжного элемента должны соответствовать тому, что меняется

Регулировка доводчика

Для обеспечения плавной и корректной работы дверного доводчика его надо правильно отрегулировать. Так как в корпусе доводчика находится масло, которое с изменением температуры окружающей среды меняет вязкость, регулировать механизм надо минимум два раза в год — весной и осенью. Особенно это касается устройств, установленных на подъездных или входных дверях.

Обычно на дверном доводчике имеется два винта, при помощи которых и выполняются все регулировки. Находятся они на корпусе механизма в удобном и доступном месте:

• первый винт используют для регулировки основного хода двери;
• второй — для окончательного закрывания полотна, «дохлопа».

  Обычно на доводчике регулировочные винты обозначают как №1 и №2

Перед тем как выполнять регулировку надо убедиться, что доводчик был правильно и надёжно закреплён. Дальше всё выполняется в такой последовательности:

1. Регулируют длину рычага. Она должна быть такой, чтобы при закрытом полотне угол между плоскостью, на которой находятся петли и самим рычагом был прямым.

   При закрытом полотне угол между плоскостью, на которой находятся петли и самим рычагом был прямым

2. Проверяют скорость закрывания двери. Если вам кажется, что она закрывается слишком быстро или медленно, выполняется регулировка. Делают это при помощи винта № 1. Путём его поворота добиваются необходимой скорости движения полотна в диапазоне 180–15°.
3. Регулировка «дохлопа». Винтом № 2 регулируют скорость окончательного закрывания двери. Чтобы увеличить скорость «дохлопа» его выкручивают, а для её уменьшения — закручивают.

   Сначала регулируют скорость основного, а потом окончательного хода двери

Если доводчик отрегулирован правильно, то дверное полотно движется плавно, а между первым и вторым ходом нет толчков и ударов.

Видео: регулировка дверного доводчика

Замена дверного доводчика

Если во время работы дверного доводчика появилась неисправность, которая не позволяет его дальше использовать, то надо заменить указанное устройство. Для этого сначала его необходимо демонтировать. Сделать это несложно — достаточно открутить крепёжные элементы и снять вышедший из строя механизм.

После приобретения нового доводчика надо внимательно изучить прилагаемую к нему инструкцию. Там есть схема монтажа, согласно которой на полотне и коробе отмечаются места расположения монтажных отверстий. Надо запастись свёрлами соответствующих размеров.

Монтаж дверного доводчика выполняется в соответствии с прилагаемым к нему шаблоном

Особое внимание необходимо обращать на крепёж. Если вес двери большой, то можно заменить саморезы, идущие в комплекте с доводчиком, на более мощные. Когда полотно очень тяжёлое, то можно использовать винты, при помощи которых доводчик фиксируют к двери.

После того как будет выполнен монтаж дверного доводчика, обязательно выполняется его регулировка, чтобы обеспечить плавность открывания-закрывания двери.

Видео: установка дверного доводчика

Отзывы

Чтобы дверной доводчик на протяжении длительного периода работал корректно и надёжно, его надо постоянно поддерживать в исправном состоянии. Для этого проводится периодическая регулировка механизма его осмотр и устранение выявленных поломок, смазка. Если вовремя выявить и устранить поломку, то устройство будет работать долго, и не надо будет тратить средства на покупку нового доводчика.

Оцените статью:

Поделитесь с друзьями!

Виды, преимущества и монтаж доводчика раздвижной двери

Открытая дверь – причина сквозняков и потери тепла в помещении, поэтому крайне важно позаботиться о ее своевременном закрывании. Если на распашное полотно можно поставить простую пружину, то для конструкций типа «купе» такой вариант не подходит. Выходом из ситуации может стать доводчик для раздвижной двери, который обеспечит плавное закрытие створки и позволит поддерживать комфортный микроклимат внутреннего пространства.

Принцип работы доводчика раздвижной двери

Доводчики для дверей купе являются механическими устройствами, предупреждающими резкое столкновение дверных створок. В конструктивном отношении изделие представляет собой металлический корпус, в котором размещаются демпфер, рычаг и поршневая система. На его наружной поверхности находится специальный адаптер, оказывающий вспомогательное воздействие на работу доводчика.

При закрытии створки адаптер давит на рычаг, что влечет за собой срабатывание демпфера. В результате дверь замедляет свой ход, а по достижении демпфером его конечного положения створка полностью останавливается. Демпфирование доводчика раздвижной двери способствует погашению приложенной силы, поэтому полотно закрывается без характерного стука и силового удара.

Установка доводчика раздвижной двери может осуществляться с доводом как в одну сторону, так и в обе. Как правило, устройства рассчитаны на дверные конструкции весом 60–100 кг, изготовленные из ламинированных панелей, ПВХ, шпона, стекла, алюминиевого профиля, массива дерева. Чаще всего их монтируют в помещениях с повышенной проходимостью, где постоянное открывание и закрывание полотна приводит к быстрой потере работоспособности всей дверной системы.

Виды доводчиков

Ассортимент доводчиков для дверей купе не так широк, как для обычных распашных систем, но и его вполне достаточно, чтобы подобрать именно тот вариант, который подходит лучше всего. Устройства различаются по способу установки, конструкции механизма, расположению на двери, а также по дизайну, цвету и ценовой категории.

По способу монтажа

В зависимости от способа установки различают два типа доводчиков раздвижной двери:

• Накладные – монтируются на наружную поверхность дверного полотна, при этом большая часть их компонентов открыта для доступа.
• Встраиваемые – устанавливаются в профиль двери, дверную коробку или в пол. В большинстве случаев такие изделия требуют создания выреза в конструкции при помощи фрезы, куда вставляется корпус с механизмом.

По расположению

Разные типы доводчиков для дверей купе могут располагаться в разных местах дверной системы. Исходя из того, куда монтируются изделия, их делят на две категории:

• Верхние – для размещения в верхней части дверной конструкции.
• Нижние – крепятся в нижней части двери.

По принципу работы

Функционирование всех устройств базируется на пружинной конструкции, однако принцип их действия может несколько различаться в зависимости от особенностей строения механизма. В связи с этим выделяют следующие доводчики раздвижной двери:

• На стандартной скользящей тяге – рычаг движется одновременно со створкой по специальному пазу.
• «Колено» – рычаг имеет складное строение и состоит из двух осей, которые сгибаются по типу колена при поворотах створки.
• На кулачке – в конструкции имеется кулачок, который при повороте оказывает давление на пружину.
• Зубчатые – изделия оснащаются реечным механизмом, воздействующим на пружину.

Потребителям предлагается широкий ассортимент дополнительных устройств, которые позволяют обеспечить полноценную работу и плавность хода двери-купе. В частности, в каталоге интернет-магазина «ТБМ-Маркет» представлены качественные универсальные ролики с доводчиком, предназначенные для передвижения полотна в двух направлениях.

Преимущества использования доводчиков

Польза от установки доводчика раздвижной двери не вызывает сомнений. Устройство способствует мягкой бесшумной работе полотна и обеспечивает множество преимуществ в использовании:

• Защищает дверь от ударов при закрывании. Сильные хлопки часто приводят к механическим повреждениям полотна и нарушают комфорт в проживании. Если же поставить такое устройство, то можно не переживать, что из-за высокого приложения силы дверь преждевременно выйдет из строя или будет мешать спокойствию соседей и домочадцев.
• Гарантирует безопасность дверной створки при эксплуатации. В случае правильного регулирования механизма дверь закрывается мягко и плавно, благодаря чему никто не прижмет себе пальцы или одежду.
• Снижает потери тепла в помещении. Автоматическое закрытие створки способствует сохранению тепла в холодное время года и препятствует проникновению сквозняков. В процессе работы доводчики для дверей купе плотно прижимают дверные створки к коробке, обеспечивая хорошую герметизацию помещения.
• Позволяет регулировать скорость движения створки. Многие модели выполняют такие вспомогательные функции, как регулируемая скорость и выборочная сила закрывания, благодаря чему можно корректировать их работу в зависимости от сезона. В частности, в зимний период они будут закрываться быстрее, сводя к минимуму возможные теплопотери.

Критерии выбора

Планируя покупку доводчика раздвижной двери, целесообразно обратить внимание на его технические характеристики, которые можно узнать из прилагающейся инструкции. Изделия с неправильно подобранными параметрами способны привести к преждевременному износу дверной фурнитуры и значительно снизить функциональные возможности полотна, поэтому при выборе устройства рекомендуется учитывать следующие критерии:

• Тип установленного в корпус тягового механизма – как говорилось выше, современные производители представляют на рынок доводчики с несколькими видами механизмов, от чего во многом зависит место их установки. В частности, устройства со стандартной тягой крепятся непосредственно на полотно, а приспособления под названием «колено» монтируются на дверную коробку.
• Габариты двери – чем шире и массивнее дверное полотно, тем мощнее следует выбирать доводчик для дверей купе.
• Температурный режим – многие изделия бесперебойно функционируют в диапазоне -40…+70 °C, но некоторые модели теряют свои технические свойства при низких температурах. По этой причине при покупке механизма для неотапливаемых помещений нужно учитывать условия его эксплуатации.
• Способ установки – для стеклянных дверей целесообразно покупать устройства с напольным способом монтажам, для всех остальных подходит и напольный, и верхний.
• Дизайн – чтобы доводчики раздвижной двери идеально вписывались в общее оформление интерьера, лучше всего отдавать предпочтение комплектам, которые соответствуют цветовой палитре дверной конструкции.
• Ремонтопригодность – в случае выхода из строя конструкции она должна легко заменяться на новую. В каталоге компании «ТБМ-Маркет» можно найти универсальные комплекты роликов с доводчиком, подходящие для всех типов купе. Наши квалифицированные сотрудники помогут с покупкой и организуют ее доставку в Москве и регионе.

Монтаж доводчика

Обычный накладной доводчик раздвижной двери более прост в установке, скрытый же требует профессиональных навыков, сноровки и специального инструмента. В целом для монтажа любого изделия необходимо подготовить рулетку, уровень, дрель и шуруповерт. Прежде чем приступить к установке, следует выполнить разметку отверстий для крепежей, которые определяются из меньшей высоты дверного проема. Далее монтаж предусматривает выполнение следующих действий:

1. В размеченных местах при помощи дрели просверливают отверстия (если устанавливается скрытый доводчик, то делают врезы под корпус).
2. Перед монтажом доводчика для дверей купе натягивают его каретку (приводят ее в возведенное состояние).
3. При помощи шуруповерта прикручивают корпус изделия к торцу полотна.
4. Аналогично к верхней направляющей крепят зацеп.
5. Выполняют регулировку устройства. На корпусе имеются два винта, отвечающие за скорость и силу закрытия створки. Их осторожно проворачивают до достижения необходимых параметров работы двери.

Если монтаж механизма будет выполнен правильно, доводчик раздвижной двери прослужит долгое время и надежно защитит помещения от сквозняков и постороннего шума. Его использование обеспечит плавное закрывание полотна и позволит сделать эксплуатацию купе более комфортной и легкой.

типы, принцип действия и эксплуатация

В современном мире, созданы все условия, чтобы люди существовали максимально комфортно. Это касается даже стальных дверей. Большой популярностью стали пользоваться дверные доводчики.

Что это такое

Доводчиком называют специальную конструкцию, обеспечивающую автоматическое закрытие дверей, без человеческой помощи. Зачастую, такие приспособления устанавливаю там, где регулярно присутствует огромное количество людей: супермаркет, вход в подъезд, школа, университет, больница, и т.п.

Востребованность доводчиков обусловлена следующим:

• Появляется гарантия, что двери всегда будут закрыты;
• Помещение будет изолированно от попадания холодного воздуха, пыли, осадков, шума из вне.

Типы доводчиков для дверей

Учитывая имеющиеся отличия в конструкции дверных доводчиков, их подразделяют на несколько групп:

• стандартные. Их установка осуществляется вверху проема двери. Их можно монтировать на дверную коробку, установив рычаг возврата на подвижное полотно, либо наоборот. Подходящий вариант установки выбирают, учитывая направление, в котором открываются двери. Если оба варианта монтажа осуществить невозможно, то доводчик устанавливают на полотно двери, а рычаг возврата – на коробку, используя дополнительную пластину;
• напольные. Такие конструкции монтируют внизу дверного проема. Их зачастую выбирают, если отсутствует дверная коробка. Напольный дверной доводчик представляет собою механизм возврата, в то же время имеющий петлю. Конструкция состоит из двух частей, установку которых проводят по вертикали друг от друга, предварительно сделав там выемки;
• врезные. Такие приспособления бывают двух видов: петля-доводчик, монтируемый вместе с дверной петлей, и скрытый механизм, которые устанавливают вверху полотна дверей. Чтобы провести монтаж второго вида доводчика, необходимо проделать отверстие вверху дверного полотна, чтобы установить само приспособление, и внизу верхней коробки, чтобы установить ответную часть.

Принцип действия

Для открытия двери, нужно приложить небольшое усилие. Оно передается пружине в доводчике, которая распрямляется, после чего проводит автоматическое закрытие двери. Провести коррекцию скорости закрытия пружину можно, залив масло в корпус доводчика, где находятся клапана регулировки.

По большей части, механизм устанавливается вверху дверного полотна. Для этого используются приводы, оснащенные зубчатым колесом, зацепленном за зубчатый поршень. При открытии двери шестеренка передвигается продольно, увлекая за собою поршень, оказав давление на пружину. Когда она разжимается, давление идет в обратную сторону, вследствие чего начинает вращаться ось шестерни, на которой находится коленный рычаг. Таким образом, усилие передается самой двери, и она автоматически закрывается.

У зубчатых доводчиков рычаг не имеет плеча, которое помогает закрытию дверного полотна, поэтому использовать такие конструкции неудобно. Большей популярностью пользуются напольные кулачковые доводчики. Принцип их действия совершенно другой. Учитывается вес двери, поэтому приспособление должно быть очень мощным. Конструкция не имеет рычагов, а ось вращения устанавливается вертикально. Ось вращается, оказывая давление через стержень на ролик силового замыкания, двигающийся в корпусе механизма. Таким образом, приспособление работает слаженно, сдерживая тяжелые удары при порывах ветра. Ролик располагается между планками, соединенными с поршнем при помощи штока, находящегося во внутренней части винтовой пружины сжатия. Когда ось вращается, происходит сжатие пружины, и открытие двери. Разжимаясь, пружинный механизм закрывает ее.

Регулировка работы

У доводчика существуют определенные характеристики, которые, при необходимости, можно откорректировать, настроить под каждую дверь:

• Скорость закрытия дверного полотна. Это основная характеристика, требующая регулировки. Выбирая разновидность доводчика, необходимо обязательно уделить внимание этому свойству механизма. Конкретной величины, отвечающей за измерение скорости закрытия двери, не существует. Эту характеристику определяют зрительно. Если двери закрываются слишком быстро, либо наоборот, медленно, проводят регулировку этого параметра доводчика;
• Скорость захлопывания двери. Эта характеристика подобна первой, однако ее определяют не для всей траектории двери в процессе закрытия, а только для крайних пятнадцати градусов дуги. Такой параметр приспособления имеет важное значение, если оно установлено на запирающее полотно, скорость захлопывания которого должна быть выше, чем закрытия, чтобы дверь защелкнулась в замке;
• Тормоз открытия. Регулировка этого параметра механизма нужна для того, чтобы оградить дверное полотно от повреждений (например, если человек слишком сильно дернет за ручку, вследствие чего дверь стукнется о стену). Это может привести к поломке дверного доводчика. Тормоз открытия существует, чтобы произвести открытие дверного полотна резко, быстро, было невозможным;
• Задержка закрытия. Необходимость этого параметра доводчика спорна. С одной стороны, чем быстрее полотно закроется, тем меньше холодного воздуха, пыли, атмосферных осадков попадет в помещение. С другой стороны, если человек вынужден нести тяжести, и его руки не могут придерживать дверь, либо через нее проходят много людей, задержка закрытия просто необходима.

Провести регулировку характеристик дверного доводчика, по-разному:

• перемещая корпус механизма, либо вращая винт;
• отрегулировав клапана, поток масла;
• установив фиксирующее приспособление, либо стоп-рычаг.

Правила эксплуатации

Сравнивая доводчики для дверей с другой подобной фурнитурой, можно сказать, что механизм их достаточно сложный. Если правильно установить приспособление, и придерживаться правил эксплуатации, оно будет служить очень долго.

Эксплуатация доводчика проводится таким образом:

• Запрещено резко толкать дверное полотно, чтобы оно скорее закрылось;
• Нельзя применять конструкцию, чтобы ограничить открытие дверей;
• Первый винт, которым крепится рычаг, всегда должен быть плотно зафиксирован;
• Спустя полтора месяца после установки доводчика, нужно проверить, насколько качественно затянуты шурупы, винты;
• Ежесезонно необходимо регулировать приспособление. Если температура воздуха изменилась сразу более, чем на десять градусов по Цельсию, нужно откорректировать скорости закрытия, и доводки дверного полотна;
• Насильно держать двери открытыми больше десяти минут, категорически запрещено. Пружинный механизм доводчика в этот время максимально сжат, что негативно влияет на дальнейшую работу приспособления;
• Разбирать конструкцию без помощи специалиста, может быть опасным. Делать этого не стоит.

Перед покупкой доводчика, необходимо тщательно изучить существующие разновидности, их особенности, а также учитывать конструкцию конкретного дверного проема. Правильный подбор механизма, и следование эксплуатационным нормам – гарантия максимально длительного его срока службы.

Принцип действия и рекомендации по выбору дверных доводчиков

Каталог товаров

• Системы видеонаблюдения

  • Камеры видеонаблюдения и объективы
    • Уличные камеры видеонаблюдения
      Уличные камеры видеонаблюдения
      • AHD камеры
      • HD-SDI камеры
      • HD-TVI камеры
      • HDCVI видеокамеры
      • IP видеокамеры
      • IP камеры 8 Мп (4K)
      • IP камеры сервиса хостингового видеонаблюдения CamDrive
      • Аксессуары и запасные части
      • Кронштейны и крепежные элементы
    • Купольные видеокамеры
      Купольные видеокамеры
      • AHD камеры
      • HD-SDI камеры
      • HD-TVI камеры
      • HDCVI видеокамеры
      • IP видеокамеры
      • IP камеры 8 Мп (4K)
      • IP камеры fisheye (рыбий глаз)
      • IP камеры сервиса хостингового видеонаблюдения CamDrive
      • Аксессуары и запасные части
      • Кронштейны и крепежные элементы
    • Поворотные PTZ камеры
      Поворотные PTZ камеры
      • AHD камеры
      • HD-SDI камеры
      • HD-TVI камеры
      • HDCVI видеокамеры
      • IP видеокамеры
      • IP камеры 8 Мп (4K)
      • Аксессуары для скоростных купольных видеокамер
      • Инжекторы и сплиттеры PoE
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Пульты управления для видеокамер
    • Миниатюрные видеокамеры
      Миниатюрные видеокамеры
      • AHD камеры
      • Cube камеры
      • IP видеокамеры
      • Видеоглазки
    • Модульные (бескорпусные) видеокамеры
      Модульные (бескорпусные) видеокамеры
      • AHD камеры
      • Аксессуары и запасные части
    • Корпусные видеокамеры для помещений
      Корпусные видеокамеры для помещений
      • AHD камеры
      • HD-TVI камеры
      • IP видеокамеры
      • IP камеры 8 Мп (4K)
      • IP камеры сервиса хостингового видеонаблюдения CamDrive
      • Аксессуары и запасные части
      • Кронштейны и крепежные элементы
    • Объективы
      Объективы
      • Мегапиксельные объективы
      • Объективы C/CS вариофокальные
      • Объективы C/CS фиксфокальные
      • Объективы M12 вариофокальные
      • Объективы M12 фиксфокальные
    • Тепловизионные камеры
  • Видеорегистраторы и системы видеозаписи
    • Цифровые видеорегистраторы (DVR)
      Цифровые видеорегистраторы (DVR)
      • HD-SDI камеры
      • HD-TVI видеорегистраторы
      • HDCVI видеорегистраторы
      • Аксессуары и запасные части
      • Видеорегистраторы AHD
      • Пульты управления для видеокамер
    • Сетевые видеорегистраторы (NVR)
      Сетевые видеорегистраторы (NVR)
      • Видеорегистраторы на 128 камер
      • Видеорегистраторы на 16 камер
      • Видеорегистраторы на 24 камеры
      • Видеорегистраторы на 256 камер
      • Видеорегистраторы на 32 камеры
      • Видеорегистраторы на 4 камеры
      • Видеорегистраторы на 64 камеры
      • Видеорегистраторы на 8 камер
      • Пульты управления для видеокамер
    • Гибридные видеорегистраторы (HVR)
      Гибридные видеорегистраторы (HVR)
      • Видеорегистраторы на 16 камер
      • Видеорегистраторы на 32 камеры
      • Видеорегистраторы на 4 камеры
      • Видеорегистраторы на 64 камеры
      • Видеорегистраторы на 8 камер
    • Карты видеозахвата (платы для видеонаблюдения)
      Карты видеозахвата (платы для видеонаблюдения)
      • Ewclid PCI-Express Video
      • Ewclid Плата IP
      • Ewclid Платы аудиоввода
      • Ewclid Платы внешних датчиков
      • Ewclid Платы-реле
      • Программное обеспечение Ewclid
    • Видеосерверы
    • Видеокамеры и регистраторы для транспорта
      Видеокамеры и регистраторы для транспорта
      • Аксессуары и запасные части
      • Видеокамеры для транспорта
      • Видеорегистраторы для транспорта
  • Дополнительное оборудование видеонаблюдения
    • Устройства передачи видеосигнала
      Устройства передачи видеосигнала
      • IP видеокодеры
      • Wi-Fi оборудование
      • Аксессуары и запасные части
      • Активные приемопередатчики по витой паре
      • Антенны
      • Инжекторы и сплиттеры PoE
      • Коммутаторы с PoE
      • Оборудование для передачи AHD/CVI/TVI видеосигналов по витой паре
      • Оборудование для передачи AHD/CVI/TVI видеосигналов по коаксиальному кабелю
      • Оптические медиаконвертеры
      • Пассивные приемопередатчики по витой паре
      • Передача Video 960H
      • Преобразователи конвертеры SDI
      • Ретрансляторы (репитеры)
      • Устройства грозозащиты
      • Устройства коммутации, контроля и защиты
    • Микрофоны для камер
      Микрофоны для камер
      • Микрофоны и микрофонные консоли
    • Термокожухи для видеокамер
      Термокожухи для видеокамер
      • Аксессуары и запасные части
      • Взрывозащищенные видеокамеры
      • Корпуса для установки видеокамер
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Муляжи видеокамер
      • Термокожухи взрывозащищенные Релион
      • Термокожухи Релион
    • ИК прожекторы
      ИК прожекторы
      • ИК прожекторы взрывозащищенные Релион
      • ИК прожекторы Релион
    • Прожекторы светодиодные
      Прожекторы светодиодные
      • Кронштейны и крепежные элементы
    • Видеомониторы и CCTV тестеры
      Видеомониторы и CCTV тестеры
      • Цветные мониторы

• Домофоны и офисная связь

  • Домофония
    • Видеодомофоны
      Видеодомофоны
      • Комплекты видеодомофона с вызывной панелью
      • HD видеодомофоны
      • HD вызывные панели
      • IP видеодомофоны
      • IP вызывные панели
      • Беспроводные видеодомофоны
      • Видеодомофоны с подключением к подъездному домофону
      • Видеодомофоны совместимые с Wi-Fi домофонами
      • Цветные видеодомофоны без трубки (Hands Free)
      • Видеодомофоны с трубкой
      • Вызывные панели видеодомофонов
      • Адаптеры
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Аксессуары и запасные части
      • Дополнительные трубки для видеодомофонов
    • Аудиодомофоны
    • Подъездные и многоквартирные домофоны
      Подъездные и многоквартирные домофоны
      • Адаптеры
      • Вызывные блоки для многоквартирных систем
      • Переговорные трубки
  • Переговорные устройства
    • Переговорные трубки и пульты громкой связи
      Переговорные трубки и пульты громкой связи
      • Многоквартирные аудиодомофоны
    • Переговорные устройства «клиент-кассир»

• Системы контроля доступа

  • Запирающие устройства
    • Электромагнитные замки
      Электромагнитные замки
      • Накладные электромагнитные замки
      • Миниатюрные электромагнитные замки
      • Уличные электромагнитные замки
      • Сдвиговые (врезные) электромагнитные замки
      • Замки для противопожарных дверей
      • Замки для стеклянных дверей
      • Платы управления для электромагнитных замков
      • Кронштейны и крепежные элементы
    • Электромеханические замки
      Электромеханические замки
      • Накладные электромеханические замки
      • Врезные электромеханические замки
      • Электромеханические замки со встроенными контроллерами ТМ и ЕМ
      • Замки для противопожарных дверей
      • Электронные гостиничные замки
      • Электромоторные замки
      • Электромеханические защелки
      • Замки для стеклянных дверей
      • Замки для холодильных камер
      • Миниатюрные электромеханические замки
      • RFID замки для мебели с питанием от батареек
      • Цилиндры для электромеханических замков
      • Аксессуары для электромеханических замков
      • Дверные кабелепроходы и гибкие переходы
      • Аксессуары и запасные части
    • Электронные кодовые замки
      Электронные кодовые замки
      • Замки для стеклянных дверей
      • Кодовые панели
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Электронные автономные замки врезные без ручки
      • Электронные автономные замки врезные с механизмом «ПУШ-ПУЛ»
      • Электронные автономные замки врезные с ручкой
      • Электронные автономные замки накладные без ручки
    • Устройства аварийного выхода «Антипаника»
      Устройства аварийного выхода «Антипаника»
      • Устройства с функцией «Антипаника» врезного типа
      • Устройства с функцией «Антипаника» накладного типа
    • Дверные доводчики
      Дверные доводчики
      • Рычажные доводчики
      • Доводчики с фиксацией открытого положения
      • Доводчики со скользящей тягой
      • Доводчики скрытой установки
      • Напольные доводчики
      • Комплектующие для доводчиков
    • Дверные замки
      Дверные замки
      • Аксессуары и запасные части
      • Замки для узкопрофильных дверей
  • Турникеты, шлагбаумы, приводы ворот
    • Турникеты
      Турникеты
      • Аксессуары и запасные части
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Роторные полноростовые турникеты PERCo-RTD-15
      • Роторные турникеты PERCo-RTD-03
      • Система «Электронная проходная» PERCo-KT02
      • Система «Электронная проходная» PERCo-KT05
      • Система безопасности и повышения эффективности предприятия PERCo-S-20
      • Тумбовые турникеты-триподы PERCo-TB
      • Тумбовые турникеты-триподы PERCo-TTD-03
      • Тумбовые турникеты-триподы PERCo-TTD-08
      • Турникеты «Скоростной проход» PERCo-ST
      • Турникеты серии SA-300
      • Турникеты-триподы PERCo-T-5
      • Турникеты-триподы PERCo-TTR-04
      • Турникеты-триподы PERCo-TTR-04. 1
      • Турникеты-триподы PERCo-TTR-07
      • Турникеты-триподы PERCo-TTR-08
    • Ограждения (калитки)
      Ограждения (калитки)
      • Аксессуары и запасные части
      • Калитки электромеханические
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Ограждения полуростовые PERCo-BH02
    • Металлодетекторы
      Металлодетекторы
      • Ручные и портативные металлодетекторы
    • Автоматические шлагбаумы
      Автоматические шлагбаумы
      • Аксессуары и запасные части
      • Антенны выносные диапазона 433 МГц и 868 МГц
      • Интерфейсы радиоканала
      • Шлагбаумы серии RAINBOW
      • Шлагбаумы серии SIMPLE
      • Шлагбаумы серии SPIN
    • Приводы ворот
      Приводы ворот
      • Автоматика для гаражных ворот GENIUS
      • Автоматика для откатных ворот GENIUS
      • Автоматика для распашных ворот GENIUS
  • Считыватели, контроллеры, идентификаторы
    • Считыватели и контроллеры СКУД
      Считыватели и контроллеры СКУД
      • Аксессуары и запасные части
      • Беспроводной СКУД
      • Беспроводные комплекты, приемники, передатчики
      • Блоки индикации
      • Кодовые панели
      • Комплекты СКУД и ПО
      • Контроллеры автономные
      • Контрольные считыватели и конвертеры для подключения к ПК
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Мобильные идентификаторы
      • Сетевые контроллеры СКУД
      • Система безопасности и повышения эффективности предприятия PERCo-S-20
      • Система группового управления замками «Шериф-Локер»
      • Системы дистанционного управления замками
      • Системы ограничения доступа для банкоматов
      • СКУД GATE-IP
      • Считыватели EM-Marine
      • Считыватели HID
      • Считыватели Mifare
      • Считыватели дальней идентификации
      • Считыватели универсальные
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
    • Биометрические считыватели и терминалы
      Биометрические считыватели и терминалы
      • Аксессуары и запасные части
    • Электронные ключи доступа
      Электронные ключи доступа
      • Аксессуары и запасные части
      • Бесконтактные карты стандарта EM-Marine
      • Бесконтактные карты стандарта Mifare
      • Браслеты стандарта EM-Marine
      • Браслеты стандарта Mifare
      • Брелоки стандарта EM-Marine
      • Брелоки стандарта Mifare
      • Ключи Touch Memory
      • Метки стандарта EM-Marine
      • Метки стандарта Mifare
      • Мобильные идентификаторы
    • Кнопки выхода
      Кнопки выхода
      • Аксессуары и запасные части
      • Устройства аварийной разблокировки дверей

• Охранно-пожарная сигнализация

  • Охранные извещатели
    • Периметральная охранная сигнализация
      Периметральная охранная сигнализация
      • IP извещатели
      • Аксессуары и запасные части
      • Блоки питания уличного исполнения
      • Блоки резервированного питания с расширенными возможностями
      • Быстроразворачиваемые средства обнаружения
      • Вибрационные и сейсмические средства обнаружения
      • Замаскированные извещатели
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели вибрационные
      • Извещатели инфракрасные активные
      • Извещатели инфракрасные пассивные
      • Извещатели комбинированные (ИК+СВЧ)
      • Извещатели проводноволновые периметровые
      • Извещатели радиоволновые, двухпозиционные, периметровые
      • Извещатели радиоволновые, однопозиционные, периметровые. Защита площадок, ворот и отдельных предметов
      • Контрольные панели
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Лазерные извещатели
      • Малогабаритные быстроразворачиваемые извещатели обрывного типа
      • Радиоволновые двухпозиционные линейные извещатели
      • Радиоволновые однопозиционные извещатели
      • СЕРИЯ «МУРЕНА-К»
      • Трибоэлектрические и вибрационные периметровые извещатели
      • Устройства коммутации, контроля и защиты
      • Элементы питания
    • Датчики движения
      Датчики движения
      • Аксессуары и запасные части
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели инфракрасные пассивные
      • Извещатели комбинированные (ИК+СВЧ)
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
      • Устройства коммутации, контроля и защиты
    • Извещатели звуковые, вибрационные, емкостные
      Извещатели звуковые, вибрационные, емкостные
      • Датчики разбития стекла
      • Дополнительное оборудование
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели вибрационные
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
    • Извещатели (датчики) охранные магнитоконтактные и ударноконтактные
      Извещатели (датчики) охранные магнитоконтактные и ударноконтактные
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
    • Тревожные кнопки, педали, сигнальные устройства
      Тревожные кнопки, педали, сигнальные устройства
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
  • Пожарные извещатели
    • Извещатели пожарные дымовые и комбинированные
      Извещатели пожарные дымовые и комбинированные
      • Автономные пожарные извещатели
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
      • Аксессуары и запасные части
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели двухпроводные
      • Извещатели четырехпроводные
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
    • Извещатели (датчики) пожарные тепловые
      Извещатели (датчики) пожарные тепловые
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели двухпроводные
      • Извещатели комбинированные (ИК+СВЧ)
      • Извещатели пожарные тепловые точечные взрывозащищенные
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
    • Извещатели охранно-пожарные ручные
      Извещатели охранно-пожарные ручные
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
      • Аксессуары и запасные части
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели двухпроводные
      • Извещатели пожарные ручные взрывозащищенные
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
      • УДП Спектрон-Exd
    • Извещатели пожарные пламени и дымовые линейные
      Извещатели пожарные пламени и дымовые линейные
      • Аксессуары и запасные части
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Извещатели двухпроводные
      • Извещатели четырехпроводные
      • Инфракрасные извещатели пламени (серия 200)
      • Инфракрасные извещатели пламени взрывозащищенные (серия 200Ех)
      • Кронштейны и крепежные элементы
      • Многодиапазонные извещатели пламени (серия 600)
      • Многодиапазонные ИК/УФ извещатели пламени во взрывонепроницаемой оболочке (серия 600Exd)
      • Многодиапазонные ИК/УФ извещатели пламени искробезопасная цепь (серия 600Exia)
      • Ультрафиолетовые извещатели пламени (серия 400)
      • Ультрафиолетовые извещатели пламени во взрывонепроницаемой оболочке (серия 400Exd)
      • Ультрафиолетовые извещатели пламени искробезопасная цепь (серия 400Exia)
    • Детекторы угарного газа
      Детекторы угарного газа
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
  • Приемно-контрольное и радиоканальное оборудование
    • Приемно-контрольные приборы
      Приемно-контрольные приборы
      • Адресно-аналоговая система «МИНИТРОНИК А32М»
      • Адресно-аналоговая система «ЮНИТРОНИК 496М»
      • Адресные метки и модули
      • Аксессуары и запасные части
      • АСТРА-Y
      • АСТРА-РИ М
      • Беспроводная GSM сигнализация
      • Датчики протечки воды
      • Датчики утечки газа
      • Дополнительное оборудование
      • Извещатели (датчики) искробезопасные и взрывозащищенные
      • Клавиатуры
      • Переходники BNC, RCA, F/UTP, антенные
      • Преобразователи интерфейсов, конвертеры
      • Приборы пожарные
      • Приборы серии «Гранит»
      • Приборы серии «Кварц»
      • Приборы серии «Циркон»
      • Программное обеспечение ИСБ «ОРИОН»
      • Пультовая система «Лавина»
      • Система передачи извещений «Фобос-3»
      • Системы домашней автоматизации (Умный дом)
      • Технические средства ИСБ «ОРИОН»
      • Устройства грозозащиты

Как работает охранная сигнализация | HowStuffWorks

За исключением семейной собаки, самая простая охранная сигнализация — это простая электрическая цепь , встроенная в проход. В любой цепи, будь то фонарик или компьютер, электричество течет только тогда, когда вы даете ему путь между двумя точками противоположного заряда. Чтобы включить или выключить электричество, вы размыкаете или замыкаете часть цепи.

Чтобы открыть или замкнуть схему фонарика , вы просто активируете переключатель .В системе охранной сигнализации переключатель обнаруживает акт вторжения — например, открытие двери или окна. Эти типы сигналов тревоги делятся на две категории:

Объявление

• В замкнутой системе электрическая цепь замкнута , когда дверь закрыта. Это означает, что, пока дверь закрыта, электричество может течь от одного конца цепи к другому. Но если кто-то открывает дверь, цепь размыкается, и электричество не течет.Это вызывает тревогу.
• В системе с разомкнутой цепью открытие двери замыкает цепь, поэтому начинает течь электричество. В этой системе сигнал тревоги срабатывает, когда цепь замыкается.

Есть несколько способов встроить такую ​​схему в проход. Замкнутые цепи обычно являются лучшим выбором, чем разомкнутые цепи, потому что злоумышленник может деактивировать разомкнутую цепь, просто разрезав подключенные провода.

Магнитный датчик в замкнутой цепи состоит из нескольких простых компонентов.Для самого базового дизайна вам потребуется:

• батарея, питающая цепь
• металлический переключатель с пружинным приводом, встроенный в дверную раму
• магнит, встроенный в дверь, выровненный с переключателем
• зуммер с отдельным питанием с переключателем с релейным приводом.

Когда дверь закрывается, магнит замыкает металлический выключатель, замыкая цепь. Ток питает электромагнит реле, поэтому цепь зуммера остается разомкнутой.Когда вы перемещаете магнит, открывая дверцу, пружина возвращает переключатель в открытое положение. Это отключит ток и замкнет реле, включив сигнал тревоги.

Вы также можете встроить такую ​​систему в окно. Если злоумышленник толкает окно, магнит вылетает из линии с переключателем, и включается зуммер.

Еще одна простая охранная сигнализация использует маленькую кнопку в качестве переключателя. Кнопка встроена в дверную коробку, поэтому закрытие двери толкает ее внутрь.Когда кто-то открывает дверь, кнопка отпускается, переключая цепь и включается тревога.

Имея только аккумулятор и зуммер, эти конструкции создают довольно несовершенные системы безопасности. В конце концов, грабителю достаточно только снова закрыть дверь, чтобы выключить зуммер. Вот почему большинство современных охранных сигнализаций включают в себя еще один элемент — блок управления .

Блок управления подключен к одной или нескольким цепям аварийной сигнализации, но также имеет собственный источник питания.Он контролирует цепи и подает сигнал тревоги при их замыкании или размыкании (в зависимости от конструкции). Но как только сработает тревога, блок управления не отключит ее, пока кто-нибудь не введет код безопасности на подключенной клавиатуре . Для дополнительной безопасности блок управления обычно располагается в труднодоступном месте, чтобы злоумышленник не мог его найти и попытаться уничтожить.

Используя эту базовую концепцию, вы можете создавать всевозможные системы сигнализации. Только представьте, что может сделать грабитель, чтобы ворваться в дом, а затем включить это действие в выключатель цепи.Например, злоумышленник может пробить окно, и вы можете сделать из него цепь. Самый простой способ сделать это — пропустить ток через тонкую полоску из фольги , прикрепленную к поверхности стекла. Если грабитель разбивает стекло, цепь разрывается, и срабатывает сигнализация.

Коврики в салон — еще один простой вариант. В базовом коврике для пола используется конструкция с разомкнутой цепью с двумя разнесенными металлическими полосками. Когда кто-то наступает на коврик, давление сдвигает две металлические полоски вместе, замыкая цепь.

Все эти схемы лучше всего подходят для охраны периметра дома или офиса — точек, где злоумышленник может проникнуть в здание. В следующем разделе мы рассмотрим системы, которые обнаруживают злоумышленника, когда он или она уже проникли внутрь.

Используйте 6 принципов влияния в своем бизнесе продаж «от двери до двери»

Психология продаж

Роберт Чалдини был безумным ученым, который изобрел самое революционное изобретение на уровне Бенджамина Франклина.Хорошо … он не был сумасшедшим и у него не было революционного изобретения, но в 1984 году он выпустил книгу под названием Влияние: Психология убеждения .

В своей книге он разработал 6 принципов влияния, которые до сих пор широко уважаются и принимаются в качестве психологии продаж в современном обществе.

Эти принципы чрезвычайно эффективны, и это очевидно, поскольку работа Чалдини попала в список «75 самых умных книг о бизнесе» Fortune.

Они также упоминались в многочисленных публикациях, включая 50 классиков психологии: кто мы, как мы думаем, что мы делаем .

Наука убеждения и факторы, которые заставляют людей говорить «да», изучаются уже более 60 лет.

Книга

Чалдини и эти принципы призваны помочь покупателю в процессе принятия решений.

Понимание этих принципов может существенно повлиять на многие аспекты вашего бизнеса.

Мы дадим вам пример того, как вы можете использовать каждый принцип в своей торговой организации, и пример, специально для вас, чтобы научить своих торговых представителей использовать их на пороге.

6 принципов и способы их использования в вашем бизнесе продаж «от двери до двери»

1. Взаимность

Первый принцип — это взаимность , который гласит, что люди более обязаны отвечать тем, кто что-то для них сделал.

Это не означает, что вы должны ожидать или требовать что-то взамен, а скорее надеяться, что они что-то сделают; это не обмен «услуга за услугу».

Чалдини продемонстрировал это во время своего трехлетнего исследовательского периода, когда он задокументировал влияние официантов ресторана и официанток, дающих подарок вместе со счетом.

Он отметил, что если посетителям давали одно мятное печенье или печенье с предсказанием, что-то в этом роде, их чаевые в среднем увеличивались на 3%.

Если бы посетителям давали две леденцы вместо одной, их чаевые увеличивались на 14%.

Вот отличительная черта : когда официант или официантка давали одну мяту и уходили, затем оборачивались и говорили что-то вроде: «Для вас, милые люди, вот дополнительная мятная», чаевые были астрономически выше — 23%.

Смысл взаимности в том, чтобы первым дать неожиданно.

Использование взаимности в качестве лидера продаж:

Лидеры всегда должны подавать пример, верно? Как насчет того, чтобы время от времени выделять час из своего рабочего дня, чтобы найти пару качественных лидов для сотрудников, которые будут работать, а затем передавать их своим представителям индивидуально в частной беседе, поблагодарив их за их тяжелую работу.

То, что вы, вероятно, получите, не только найдя для них квалифицированных потенциальных клиентов, но и поблагодарив их в беседе один на один, — это закрытая продажа, еще более высокая трудовая этика и многое другое от них на ежедневной основе.

Использование взаимности в качестве торгового представителя:

Когда торговый представитель разговаривает с текущим или потенциальным клиентом, он должен иметь возможность предложить что-то ценное. Возможность быстро решить проблему с домом потенциального покупателя или предложить провести осмотр бесплатно — хорошее начало. Если торговый представитель видит желоб, который можно быстро исправить, ему следует воспользоваться возможностью, чтобы хотя бы попросить и предложить это сделать. Они могли даже пойти дальше и предложить мяту или конфету во время разговора или осмотра

Бонусный совет : используйте программное обеспечение для управления лидами, такое как Spotio, чтобы вводить все ваши лиды по мере их получения, чтобы не потерять их.Лиды — это деньги, поэтому внимательно за ними следите.

2. Последовательность / приверженность

Этот принцип гласит, что люди хотят быть последовательными в своем поведении и придерживаться своих обязательств. Сначала вы ищете небольшие обязательства, а со временем они станут больше, поскольку исследования показывают, что люди с гораздо большей вероятностью возьмут на себя обязательства перед человеком, которому они уже были посвящены однажды.

Использование приверженности в качестве лидера продаж:

Один из лучших способов добиться согласованности от своих продавцов — это попросить их записывать важную информацию.Если менеджер по продажам разговаривает с каждым представителем и спрашивает, сколько дверей они собираются открывать каждый день, он, очевидно, должен отслеживать эти показатели.

Однако вместо того, чтобы использовать приложение для отслеживания продаж для получения этих цифр, попросите представителей записывать свое количество в конце каждого дня и сдавать его перед уходом. Теперь используйте свою панель управления, чтобы убедиться, что информация верна.

Использование обязательств в качестве торгового представителя:

Этот пример аналогичен приведенному выше.Когда торговый представитель назначает встречу с потенциальным клиентом, естественно захотеть отправить напоминание по тексту или электронной почте, о чем просят многие потенциальные клиенты. Вместо этого попросите торгового представителя попросить потенциального клиента написать эту информацию о встрече перед ним, пока они будут у двери. Это обеспечит более высокий уровень показа.

3. Социальное доказательство

Сознательно или бессознательно, социальное доказательство утверждает, что люди обращают внимание на то, что делают другие люди вокруг них. По сути, люди делают что-то потому, что это сделал кто-то другойВот почему у вас есть первые последователи или проповедники продуктов, и вам нужно, чтобы они преодолели пропасть, чтобы достичь вашего раннего совершеннолетия.

Использование социальных доказательств в качестве лидера продаж:

Вам понравится этот. Подумайте о том, что всякий раз, когда вы вносите изменение, которое хоть немного вызывает споры, вы, несомненно, получаете отпор. Вам нужно использовать тех, кто поддерживает изменения, и ваших высокопроизводительных торговых представителей для поддержки ваших изменений. Поскольку другие видят, что лучшие торговые представители компании поддерживают изменения, они в конечном итоге тоже присоединятся к ним.

Попробуйте отвести их в сторону, прежде чем выпустить большое изменение, привлечь их к работе, а затем попросить их о помощи с остальной частью команды. Бум! Все на борту.

Использование Social Proof в качестве торгового представителя:

Социальное доказательство — это простой принцип убеждения для торговых представителей. Все, что им нужно сделать, — это указать на ваших самых известных клиентов в качестве рекомендаций во время презентации или воспользоваться влиянием вашей компании в социальных сетях. Этот используется гораздо чаще, чем вы думаете.Я видел, как представители ходят с ламинированным шаблоном с 6-8 фотографиями — либо до / после, либо с изображением клиента и цитатой клиента под ним. Это отличное средство, которое вы можете передать клиенту, чтобы узнать, почему вы составили предложение.

4. Полномочия

Четвертый принцип убеждения, авторитет, следует концепции, согласно которой люди верят тем, кто заслуживает доверия и является знающими экспертами в определенной области. Проще говоря, люди следуют за людьми, занимающими высокие должности, такими как врачи, юристы и чиновники.

Использование полномочий в качестве руководителя продаж:

Лица, занимающие руководящие должности в вашей организации, всегда могут использовать владельца как авторитетное лицо, на которого можно ссылаться при разговоре с клиентом, или они могут использовать национального клиента, которого они закрыли, в качестве узнаваемого бренда. С другой стороны, если у вас есть опыт продажи своего продукта, вы можете ездить вместе со своими представителями и время от времени показывать им, как это делается.

Если вы сможете войти туда и заключить сделку, когда они борются, это покажет им и проникнет в команду, что вы являетесь авторитетом здесь.

Использование полномочий в качестве торгового представителя:

Представителям намного проще использовать авторитет из-за их положения. Допустим, покупатель задает вопрос, о котором не знает торговый представитель. Вместо того, чтобы пытаться найти ответ, торговый представитель может сделать две вещи, чтобы установить авторитет.

Во-первых, им нужно смириться. Во-вторых, они должны ссылаться на авторитетного человека. Они должны сказать клиенту, что не уверены в ответе, и что они собираются позвонить своему «национальному вице-президенту, региональному менеджеру по продажам в Средней Америке для штатов Среднего Запада в Центральном часовом поясе» с более чем 15-летним опытом. опыта в солнечной промышленности, чтобы получить ответ за них.* Да, это название jo ke, смейтесь, потому что мне потребовалось много времени, чтобы придумать. Шучу снова, все, что мне нужно было сделать, это прокрутить LinkedIn. *

5. Нравится

Саймон Синек много рассказал нам о пятом принципе убеждения в своем выступлении на TED. Он много говорил о людях, которые любят покупать и вести дела с теми, кто им нравится. Изучение симпатий Чалдини побудило его провести исследование в двух известных бизнес-школах, чтобы студенты пришли к соглашению и завершили переговоры.

Первой группе сказали, что время — деньги, и им нужно сразу приступить к работе. Им удалось договориться на 55%. Второй группе было сказано обменяться информацией друг о друге и найти общие черты, прежде чем начать. Эта группа приходила к соглашению в 90% случаев, при этом достигая результата, который стоил на 18% больше для обеих сторон.

Использование лайков в качестве лидера продаж:

Чтобы лидеры любили и уважали в своей команде, им нужно найти что-то общее.Один из самых простых способов сделать это — пригласить команду выпить или поиграть в игры в офисе.

Мы играли в SPOTIO довольно рано, когда я был там, где все заполняли анкету заранее, затем для игры использовался один из наиболее интересных ответов каждого человека, и каждый должен был угадывать, кто это был. Затем мы наблюдали за Гленгарри Гленом Россом, и победитель получил Cadillac Eldorado, а человек, занявший второе место, получил набор ножей для стейка. Я поднял этот вопрос, потому что это было весело, и я многое узнал о нашей исполнительной команде, которую я уважал,

кроме того, мы выяснили, что один из членов нашей команды является лучшим писателем на Quora 2016 и 2017 годов с более чем 5 миллионами просмотров.Как здорово это знать!

Использование лайков в качестве торгового представителя:

Нравится — это важный принцип убеждения, которым должны пользоваться ваши продавцы. Самый простой способ сделать это — сделать так, чтобы представитель был представительным и общительным, стараясь найти что-то, что ему или ей понравится. Установление взаимопонимания поможет клиенту расслабиться и расширить обмен информацией.

Например, есть ли у них красивый двор или машина, которой они явно гордятся и которой можно воспитать.Или, если вы находитесь в их доме и видите гитару на стене, я играю на гитаре, поэтому сразу подниму вопрос и наслаждаюсь разговором.

6. Дефицит

Наше время подходит к концу, мы добрались до №6, дефицит. Это означает, что люди хотят больше того, чего у них нет (например, посты в нашем блоге, ха-ха). Это еще один принцип, который используется довольно часто, даже не осознавая этого. Когда речь идет о дефиците, важно помнить, что вам нужно придерживаться того, что вы говорите.

Если я получаю электронное письмо от компании, предлагающей скидку 50%, которое заканчивается в полночь, но я не беру его и решаю позвонить на следующий день, чтобы попытаться получить его, лучше не давайте его мне. Если они это сделают, я, вероятно, все еще не принимаю его тогда, потому что теперь я знаю, что могу получить его, когда захочу.

Использование дефицита в качестве лидера продаж:

Менеджеры могут использовать дефицит при проведении соревнований. Вместо того, чтобы говорить, что любой представитель, который выбьет 100 дверей к 12:00, получит подарочную карту на 25 долларов, замените ее и скажите, что первые два представителя, открывшие столько дверей в этот период, получают подарочную карту на 75 долларов.

Использование дефицита в качестве торгового представителя:

Как и в истории выше, торговые представители могут довольно легко использовать это при закрытии сделок. Предложите специальную акцию для покупки на месте, которая действует только до конца дня, чтобы вызвать дефицит и срочность. Но, как уже упоминалось выше, по прошествии времени вы не можете заключить такую ​​же сделку.

______

SPOTIO — это программное обеспечение # 1 для полевых продаж и управления производительностью, которое увеличит выручку , максимизирует прибыльность и повысит продуктивность продаж .

Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.

Принцип закрытия

Принципы
> Принцип закрытия

Принцип |
Как это работает | Так что

Принцип

Мы ищем завершение как освобождение от напряжения.

Как это работает

Замыкание — разрешение напряжения

Одним из характерных факторов напряжения является то, что когда мы испытываем
это, мы будем двигаться к его разрешению.Когда нам угрожают, мы будем искать
закрытие безопасности. Когда мы смотрим захватывающий криминальный фильм, мы находим
удовлетворение от того, что вы знаете, «кто не знает».

Когда я покупаю, глядя на то, что я хочу, возникает напряжение желания.
Завершение покупки создает удовольствие закрытия.

Даже смерть может быть долгожданным завершением, поскольку осужденные люди и
неизлечимо больной хорошо знаю.

Ожидание закрытия доставляет удовольствие

Удовольствие от напряжения в ожидании завершения.Американские горки — это
серия напряжений, когда вы с лязгом поднимаетесь по склону, ожидая падения другого
боковая сторона. Когда вы достигаете вершины, чувствуете облегчение от того, что достигли края,
за которым мгновенно следует напряжение: «Переживу ли я?», когда вы падаете через край,
с закрытием разгрузки, когда вы благополучно доберетесь до другого конца.

Таким образом, совершая покупки, мы получаем удовольствие от ожидаемого завершения
покупка.

Чем ближе закрытие, тем больше натяжение.

Когда кажется, что до закрытия еще далеко, то натяжение меньше.Как закрытие
приближается, напряжение возрастает в геометрической прогрессии. Это видно по азарту
когда гонка приближается к завершению или мы только собираемся выяснить, кто
убийца — в детективе. Это напряжение в последнюю минуту может быть невыносимым и
заставляют нас идти на значительный риск и повышать приоритет достижения закрытия.
Это также объясняет, почему продавцы постоянно стремятся к закрытию, делая
кажется, что мы вот-вот заполучим товар со скидкой.

Любое закрытие может помочь любому напряжению

Когда кто-то заставляет меня напрягаться, крича или не слушаясь меня, есть другие способы
разрешения этой напряженности, кроме прямого взаимодействия с ними. Хлопая
дверь помогает. Так же как и быстрая езда и рубка леса. Это почти как мы создаем
другое натяжение и последующее закрытие, чтобы попытаться поймать более широкий
закрытие.

Закрытие заполняет пробелы

Потому что при закрытии мы добираемся до завершения, если
остались пробелы, наш разум поможет их заполнить, как соединить
вместе пунктирной линией.

Это важно для нашего повседневного понимания и обработки мира.
вокруг нас. Мы очень редко получаем полную информацию, поэтому нам нужно заполнить
промежутки на момент за моментом. Наши
модели помогают нам в этом
помогает нам угадать, что находится в пробелах.

Замыкание часто использует предположение. Например, если мы
покупают холодильник и не знают, поместится ли он в
кухня, мы закрываем это напряжение (и поэтому решаем купить), предполагая, что оно будет.

Закрытие закрывает двери прошлого

Закрытие — это буквальное событие во многих отношениях. Когда мы переживаем закрытие,
мы закрываем двери неразберихе прошлого. Закрытые двери позволяют сосредоточиться на
будущее. Они позволяют быстро принимать решения в будущем. Закрытые двери тоже
трудно открыть снова.

Два типа закрытия: ага и да

Замыкание происходит в двух местах во время мышления человека.

Во-первых, когда вы понимаете, и смысл создается, вы закрываете двери на
любые дальнейшие размышления о том, что означает ваш опыт.Легенда гласит, что Архимед, когда его попросили определить стоимость
Корона короля Сиракуз, пошла в ванну подумать. Когда он погрузился в воду, он заметил
вода пролилась через край ванны и вдруг поняла, как пользоваться этим
для расчета объема короны. Это была точка закрытия, ага
момент, точка реализации. Затем он побежал по улице, голый, крича
«Эврика» (я нашла).

Во-вторых, завершение происходит, когда вы принимаете решение, например, когда вы говорите
«да» на просьбу другого человека.Опять же, это закрывает дальнейшую когнитивную
усилия и разрешает связанные с этим противоречия.

Замыкание — это способ мозга сказать спасибо

Когда вы достигаете закрытия, ваш мозг дает вам хорошую струю натуральных опиатов. Это его способ сказать
ваше, что мы поступаем правильно. Тебе, конечно, хорошо.

Закрытие может вызвать привыкание

Замыкание так приятно, мы даже будем искать напряжение, чтобы испытать
удовольствие закрытия.Дети непослушны, чтобы привлечь внимание.
Нездоровые привычки, от переедания до чрезмерного загара, вызваны
поиск закрытия. Как только привычки закреплены, они автоматически повторяются
самих себя, и их трудно остановить.

Классический паттерн поиска закрытия — это
драматический треугольник, где, например, один ребенок переживает прекращение преследования
когда они причинили боль брату или сестре, в то время как брат или сестра чувствуют, что его спасет
родитель.Спасатель также может получить награду за моральное превосходство.
Такие поведенческие игры бесконечно разыгрываются в семьях, на работе и
публичные места.

Наркоманы находят выход в использовании иглы, даже когда они находятся в разумных пределах.
душевное состояние, и они знают, как плохо потом будут себя чувствовать.

Повторное открытие неудобно

Когда мы что-то закрываем, нам очень неудобно, если кто-то
пытается заново открыть ситуацию, и мы часто будем решительно сопротивляться таким попыткам.Этот образец типичен для верований
— когда мы приближаемся к принятию убеждения, нам не нравится, когда его оспаривают.

Закрытие — это специальность продаж и кошмар, который подчеркивает проблему для
многие — после всех усилий убеждения в какой-то момент вы должны попросить
продавать и рисковать болью отказа.

Уловка в заключении состоит в том, чтобы найти правильное время, когда человек
достаточно заведены, что все, что вам нужно сделать, это склонить чашу весов, и они упадут
легко перейти к завершению соглашения с вами и покупки того, что вы продаете,
будь то трактор или их спасение.

Если вы создадите напряжение в другом человеке, он будет искать выхода. Это
основной принцип убеждения.

См. Также

Необходимость доработки,
Прогноз,
Теория самодополнения,
Техника закрытия

Теории о соответствии

Теории о
прогнозирование

Круглански, А. В., и Вебстер, Д. М. (1996). Мотивированное закрытие ума:
«Заедание» и «замораживание».» Психологический обзор , 103 (2), 263-283.

Van Hiel, A., Mervielde, I. (2003) Необходимость закрытия и спонтанность
Использование сложных и простых когнитивных структур. Журнал социальной психологии ,
14, 559-568

Webster, D., Kruglanski, A. (1994) Индивидуальные различия в потребности в
когнитивное закрытие. Журнал личности и социальной психологии , 67,
1049-1062

.